Comment rédiger une proposition de valeur efficace ?
Dernière mise à jour : 22 oct. 2020
Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ?
Une proposition de valeur est la valeur ajoutée que vous promettez à vos clients.
Elle prend la forme d’une affirmation qui répond aux questions suivantes :
Quel problème votre solution permet-elle de résoudre ?
Quels résultats votre solution permet-elle d’atteindre ?
Qu’est-ce qui rend votre solution unique ?
Elle est donc LA raison pour laquelle vos clients achètent (ou vont acheter vos produits et/ou services.
A noter : si votre activité prévoit plusieurs segments/types de clients, vous aurez besoin de plusieurs propositions de valeur.
Un passage obligé
Grâce à votre proposition de valeur, vos clients pourront déterminer rapidement si la solution que vous proposez peut résoudre le(s) problème(s) qu’ils rencontrent.
De l’efficacité de votre proposition de valeur dépendra donc la réussite de votre stratégie marketing !
En effet, c'est votre proposition de valeur que vous reprendrez en introduction de quasi tous vos supports marketing et communication (accueil de votre site Internet, plaquettes & flyers, publicités Facebook, etc.).
Comment procéder pour élaborer une proposition de valeur unique ?
Avant de suivre cette méthode en quatre étapes, il est indispensable d'avoir déterminé en amont votre cible clients avec un maximum de détails.
Identifier les problématiques de votre cible
Définir en quoi votre solution permet de résoudre ces problématiques
Rédiger votre proposition de valeur
Utiliser, tester et faire évoluer votre proposition de valeur
Testez et faites évoluer votre proposition de valeur
Vérifiez continuellement tous les éléments du canevas auprès de vos clients et ajustez votre proposition de valeur si nécessaire après chaque :
questionnaire avis client
entretiens
feedback sur un produit/service testé en avant-première
retour de campagne publicitaire
etc.
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