• Fatou Tall

Comment savoir s'il est temps de changer de stratégie ?



Devenir son propre patron, retrouver une souplesse horaire, choisir ses clients, créer son propre job...

Des avantages qui poussent de plus en plus de professionnel(le)s à travailler pour leur propre compte.

Les créations d'entreprises en France ont d'ailleurs battu un nouveau record en 2018, dépassant les 691.000 sur l'année contre 591.000 en 2017, selon l'INSEE.

Selon la CCI, 8 entrepreneurs sur 10 sont satisfaits 5 ans après avoir sauté le pas.


Pour autant, créer son entreprise n'est pas chose simple. Le parcours est semé d'embûches, d'imprévus et d'échecs. Ceux qui parviennent au bout de leur projet sont ceux qui savent le mieux se relever pour changer de stratégie, de tactique, sans abandonner leur objectif.

Si vous vous retrouvez dans l'une des situations suivantes, vous gagneriez à réviser votre stratégie.


1. Vous ne trouvez pas de clients

Vous êtes un(e) expert(e) de votre domaine, vous avez investi votre temps et votre argent à peaufiner votre concept et élaborer votre offre, vos cartes de visites et votre site Web (ou votre page Facebook) sont dynamiques et originales.

Mais les semaines se succédant, votre téléphone reste désespérément silencieux malgré tous vos efforts (en dehors de quelques proches qui ont bien voulu vous acheter deux produits pour vous encourager).


Révisez votre stratégie pour mieux cibler vos clients.

  • Vous adressez-vous à la bonne cible ?

  • Vos supports de communication et distribution collent-ils à ses habitudes ?

  • Vos tarifs sont-ils trop élevés pour leur budget ?

  • Ou au contraire leur paraissent-ils trop faibles pour être de qualité ?

Retravaillez votre proposition de valeur pour vraiment répondre aux besoins de vos clients et trouver votre niche. Votre proposition de valeur doit permettre à vos clients de savoir dès les premières secondes ce que vous vendez, et en quoi cela est différent de vos concurrents.

  • Comment votre entreprise se situe-t-elle sur le marché ?

  • Qu'est-ce qui vous distingue réellement de la concurrence ?

  • Pourquoi vos cibles devraient-elles faire appel à vous ?


2. Vous ne gagnez pas assez d'argent

Vos revenus ont perdu en stabilité ? C'est normal.

Mais si après avoir payé vos cotisations, vos charges et vos dépenses courantes de fonctionnement, vous ne vous en sortez toujours pas, vous risquez de vous sentir obligé(e) de suspendre (d'abandonner) votre projet et retourner au salariat pour assurer les rentrées mensuelles d'argent.

Avant de vous précipiter vers cette "solution", essayez de voir ce que vous pouvez faire évoluer dans votre activité afin qu'elle soit plus rentable.


Faites-le point sur votre offre.

  • Quels compétences pouvez-vous mettre en oeuvre pour l'enrichir ?

  • Comment pourriez-vous faciliter davantage la vie de vos clients ?

  • Quels obstacles rencontrent-ils lorsqu'ils veulent acheter vos produits ou services (tarifs, accessibilité, manque d'information, absences d'avantages pourtant offerts par la concurrence...) ?

  • Que pouvez-vous faire pour lever ces obstacles ?

  • Que faites-vous pour fidéliser vos clients ?

Revoyez votre politique tarifaire.

  • Auriez-vous fixé un tarif de démarrage trop faible pour attirer vos premiers clients et n'osez plus augmenter vos prix de peur de les perdre ? 

  • Avez-vous tendance à brader vos services par des réductions à tout va ?

  • Connaissez-vous la vraie valeur de ce que vous vendez ?


3. Vous n'avez plus le temps de vivre

Vous ne dirigez plus votre entreprise, c'est votre entreprise qui vous dirige.

Vous avez oublié toute notion d'équilibre alimentaire et engloutissez des sandwiches et autres gâteaux pour survivre.

Vos clients arrivent à vous joindre plus facilement que votre conjoint.

Vous ne dormez presque plus et rêvez de vos dossiers.

Si vous avez répondu oui à l'une de ces affirmations, il est temps de réagir sous peine de vous retrouver très prochainement en burn-out.


Aidez votre corps à passer le cap. Si vous n'avez objectivement pas assez de temps pour recharger vos batteries (repos + sport + alimentation saine), ces astuces de la coach Selly Kane vous seront très utiles pour avoir plus d'énergie et augmenter votre productivité lorsque vous êtes en mode survie :

  • Prendre de la réglisse en bonbons, tisanes ou compléments alimentaires (en version modifiée si vous souffrez d'hypertension artérielle)

  • Prendre une supplémentation en vitamines et minéraux : votre corps a des besoins accrus en vitamines C, B, zinc et magnésium... Malheureusement si votre digestion est affaiblie par votre rythme, vous aurez du mal à extraire les vitamines et minéraux de la nourriture (si vous avez le temps de cuisiner !)

  • Boire de l'eau tiède avec du sel rose de l'Himalaya dans l'après-midi, quand votre productivité commence à baisser. Ses minéraux vont vous stimuler et vous aider à tenir jusqu'en début de soirée

  • Utiliser de l'huile de coco dans votre cuisine, votre smoothie ou dans un verre d'eau chaude. L'huile de coco va booster votre métabolisme et vous aider à perdre quelques kilos superflus.

Faites le tour de vos process et outils pour gagner en efficacité.

  • Comment augmenter votre productivité pour gérer plus de dossiers ?

  • Combien de dossiers clients êtes-vous en capacité de gérer simultanément sans être (trop) débordé ?

  • Utilisez-vous les bons outils pour éviter les doubles saisies ?

  • Par quelles applications plus efficaces ou moins coûteuses pourriez-vous remplacer vos outils actuels ?

  • Sur quelles activités passez-vous le plus de temps ?

  • Est-ce vraiment bénéfique pour vos clients ?

Chronométrez vos tâches pour gagner en productivité :

La technique Pomodoro vous permet d'alterner des séances de travail de 25 minutes avec des pauses de 5 minutes et une pause de 20 minutes